Wenn der Arbeitgeber über eine gewisse Marktmacht verfügt und seine Produktpreise erhöhen kann, ohne alle seine Verbraucher zu verlieren, kann er möglicherweise einen Teil der höheren Arbeitskosten an seine Verbraucher weitergeben. Umgekehrt führt die Verwendung eines Krankenversicherungsschutzes, der 1 US-Dollar kostet, um Mitarbeitern Leistungen zu gewähren, die sie im Wert von mehr als 50 Cent haben, wie z. B. eine größere Auswahl an Anbietern, dazu, dass der Geldlohn, den sie akzeptieren, von 19,50 USD auf 19,00 USD fällt. Der Nettolohn des Arbeitgebers wird ebenfalls von 20,50 USD auf 20,00 USD sinken, und die Beschäftigung wird auf 1.000 Arbeitnehmer ansteigen. 46Was geschieht mit den Verhandlungen über Vertrags-, Arbeitszeit-, Lohn-, Entwicklungs- und Leistungsziele in einer solchen Situation? Es gibt weder einen traditionellen Mitarbeiter noch einen traditionellen Vorgesetzten. Der Selbständige Vertrag ist ein Standardvertrag und nicht zwischen Berater und Direktor individualisiert (er kann nur vom Board of priority share holders geändert werden). Was die Arbeitszeit betrifft, so gibt es nur ein implizites Verständnis dafür, dass die durchschnittliche Mindestarbeitszeit zwei Tage pro Woche beträgt. In der Folge variieren Umsatz und Einkommen (nicht Löhne) stark mit der Anzahl der Stunden, die Berater in die Jahre kommen. Es gibt keine expliziten Indikatoren für die Leistung und die Leistung wird nicht regelmäßig bewertet. Für die Entwicklung, die Ausbildung und die folgenden Kurse sind die Selbständigen zuständig, obwohl es gemeinsame Sitzungen und Sitzungen zu Werten, Produkten und zur Verbesserung der Ausbildungsfähigkeiten gibt. 34Einige Befragte verhandeln ihre Leistungsziele. Kundenservice-Jobs sind ziemlich komplex und die Leistung ist schwer zu messen, da es keine klaren, spezifischen Output-Standards gibt.

Stattdessen entwerfen Vorgesetzte und Mitarbeiter jedes Jahr gemeinsam einen Plan, in dem sie sich auf Aufgaben und Leistungsziele einigen. Dieser Plan, der auf der Leistung des letzten Jahres und den Zielen für das nächste Jahr basiert, kann als eine Art Verhandlungen über Leistungsziele angesehen werden. In Büroberufen findet überhaupt keine Verhandlung über Leistungsziele statt. Der Betrieb ist in dieser Abteilung sehr standardisiert, was die Arbeit ohne Aufgabenautonomie höchst routinemäßig macht. Leistungsstandards werden klar definiert und durch ein höheres Management festgelegt, z. B. die Anzahl der Ausgabenkonten, die jede Woche bearbeitet werden müssen. Mitarbeiter in Büroberufen verhandeln also nicht über ihre Leistungsziele, da diese Ziele standardisiert und einfach zu messen sind, während Mitarbeiter im Kundenservice mehr Spielraum haben, ihre komplexen und schwer zu messenden Leistungsziele auszuhandeln. 21Der Verhandlungsspielraum zwischen dem Arbeitnehmer und der Aufsicht wird weitgehend durch bilaterale Regelungen, wie sie im Rahmen und den a la carte-Regeln zum Ausdruck kommen, bestimmt.

Darüber hinaus wird jedoch auch der Umfang der Aufsicht für die Aushandlung des Beschäftigungsverhältnisses durch das Managementsystem des Unternehmens bestimmt. In einigen Fragen können die Aufsichtsbehörden in einem bestimmten Rahmen autonom entscheiden. In anderen Fragen benötigen sie die Genehmigung eines höheren Managements und/oder Personalmanagements. Es kann auch Themen geben, bei denen die Aufsichtsbehörde keine Entscheidungsbefugnisse hat. In Tabelle 3 stellen wir den Grad der Entscheidungsbefugnisse der Aufsichtsbehörden dar, wie wir sie in unseren Fallstudien beobachtet haben. Die Erfahrungen des Ausschusses im Jahr 1999 legen nahe, dass, wenn der Arbeitsmarkt angespannt ist und andere Themen, die Gegenstand von Tarifverhandlungen sind, die Erhöhung der Mitversicherungssätze und die Behandlung der Gesundheitskosten weder für die Verwaltung noch für die Versicherer der Fakultät dieser Universität von entscheidender Bedeutung sind. Gesundheitsreformer sollten daher diese Möglichkeit bei der Bewertung von Vorschlägen zur mandatierten Deckung, Finanzierung des Gesundheitswesens oder Kosteneindämmung in Betracht ziehen.